李宏龄

　　李宏龄，字子寿，山西平遥西源祠人，生于道光二十七年（1847），卒于民国七年（1918）。同治初元（1862），年仅15岁的他入钱庄习业，学成未几年，钱庄业败，由乡人曹惠林荐入蔚丰厚票号，时在同治七年（1868），正值中国票号业走过曲折期，步入发展期之际。

　　李宏龄在蔚丰厚票号长达50年之久，位居蔚丰厚北京分庄老帮，中间曾一度为蔚丰厚上海、汉口两个重要分庄执事。他具有广博的知识、丰富的阅历、公而忘私的优秀品质，始终把票业兴旺发达当做自己的第一生命，在票业危机到来之前，洞悉一切，为顺应时势，奔走呼号，倡议票号改革，是当时著名的改革家。他在一生的最后几年，回顾中国票号历史，痛析票号得失利弊，撰写了《票商成败记》、《同舟忠告》两部重要著作，并自费出版，至今看来，仍具有重要的历史价值和现实意义。

　　李宏龄作为蔚丰厚票号中的重要伙友，中国票号业中可与雷履泰齐名的杰出人物，他的过人之处集中反映在以下几个方面。

　　一、识大体，顾大局，颇具票业领袖之才

　　李宏龄担任北京、上海、汉口等地蔚丰厚分庄经理时，经历了中国历史上急剧动荡的岁月。先有中日甲午战争；又有八国联军入侵天津、北京的庚子之乱；继而是癸卯（光绪二十九年，即1903年）京师金融风潮；然后是光绪三十四年（1908）冬，慈禧、光绪两宫大丧，银市动摇，票业危亡；继而是辛亥革命，票业受到重创……在每一个重大的历史关头，李宏龄都能从票业全局利益出发，勇于站在风口浪尖，力挽狂澜。

　　光绪二十九年（1903），京师谣言四起，一股竞相到炉房逼提现银的风潮涌起。清0无计可施，一些票号东掌作壁上观。李宏龄倡导同业出以援手，率众以重资支持炉房。不日，金融市场稳定下来。

　　到光绪三十四年（1908）冬，慈禧、光绪两宫相继驾崩，引起市面再次动荡，尤以银市动荡为巨，波及票业、钱业整个金融行业。面对危难，身为分庄经理的李宏龄再次联合同业，发放贷款，维持银市，渡过了又一难关。李宏龄多次在危难之时挺身而出，得到京师士农工商各界的交口称赞，“独以任侠、识大体名震京师”。

　　二、善经营，会管理，深谙高超商贾之术

　　中国历史上不乏卓尔不群的商贾人材，有一代钱王陶朱公范蠡，被后人尊称为商贾鼻祖；有视人才为奇货可居，将商贾之道用于政治的吕不韦；还有白圭及票号创始人雷履泰，可谓比比皆是。李宏龄的经营管理才能并不亚于上述贤人。庚子事变，京师陷落，一些京官唯恐存于票号之款不能取出，纷纷赴上海持票要求在沪兑换银两。在诸票商相互观望不肯兑换时，时任蔚丰厚上海分号经理的李宏龄采取酌量兑换的办法，终于取得生意愈盛的佳绩。一次李宏龄由京赴沪途经扬州，恰逢扬州分号的经营遇到困难，他帮助扬州分号经理分析市场情况，断然决定不按总号指令行事，采取汇解沪号之银办法，年终时，扬州分号大获其利。由此可见李宏龄的经营才能。

　　在管理上，李宏龄从大处着眼，小处着手，收效明显。他发现一张未烧毁的汇票，及时重新整顿汇票清烧号规，避免了汇兑手续的错乱现象。他刚到上海分号时，发现伙友竟然不熟悉-口诀，立即将-口诀一一开列，要求伙友熟记，使伙友的业务素质很快得到提高。

　　三、不徇私，不阿谀，树立崇高做人之德

　　李宏龄有50年的票号生涯，一家三代食票号之饭，按理来说应该家资万贯，富甲一方。然而事实却是，李家只不过算个家境稍好的普通人家。他有三个儿子，成亲时住处紧张，是宝丰隆票号的财东乔世杰，以与李宏龄做邻居为由，出资若干，才修了一幢西院。李宏龄平时赚了银两，除日常用度外，大部分投入到他在西源祠西堡开的那个药店，供平民百姓免费前来寻医问药。李宏龄的大儿子李壬午到二十来岁时，仍不能在票号谋业，充分说明李宏龄的不徇私情。对举荐他入号的曹惠林，李宏龄则不忘恩德，为其养老送终。

　　李宏龄虽然才华出众，却只当到分号经理，这与他不阿谀东掌不无关系。他一生中多次从票号大局出发，直言规劝东掌，结果多被误解，遭大掌柜毛鸿翰猜忌。直至票号一蹶不振、回天无术时，人们才想起李宏龄的逆耳忠言，可惜悔之晚矣。

　　四、重人才，广结交，奠定票业兴旺之基

　　李宏龄常说：“事在人为，得人者兴，失人者亡”，“留意人才，培养人才，挑选人才，鼓励人才为第一要义”。他是这样说的，也是这样做的。他注重人才的培养。主张择“年少才美者”，或送学堂，或让其学习外语。他对人才不分老幼，不分号别，一视同仁。他十分看重与自己交往多年，具有丰富汇业经验的老伙友，多次恳求总号放宽驻帮条件，以照顾年老伙友继续留任，发挥作用。也曾请示总号吸收别号辞退伙友，用其所长。在蔚丰厚众多驻帮伙友的选择上，他客观公正地评价每人的优缺点，提出任用此人的利弊得失，请总号参考定夺。李宏龄对于身边的伙友，都能用其所长，避其所短，做到现在所说的“优化组合”。

　　在广泛结交官吏、同业、朋友方面，李宏龄也有所长。他与清0的王公贵族交情深厚，与大西北、大西南的地方官吏多属莫逆之交。由他疏通的与袁世凯之间的关系，直到清王朝土崩瓦解、袁世凯复辟称帝时仍继续延存。蔚丰厚改组银行成功，不能不说是李宏龄早年建立的人际关系网发挥了作用。

　　五、顺时势，求创新，倡导票号改革之举

　　李宏龄审时度势，密切观察国际国内变化，最早提出改革的建议，强烈要求实行票号改革，“现在市面已非昔比，各处银行林立，凡我同行皆受影响，甚至显与为敌。若不及早 ，将来且恐无立足之地，以后诸事为难，生意日见消减，别无善策可筹。惟有创立银行保护自己行业，结成团体， 外行，最为善策”。面对列强银行林立、清王朝创办国家银行、各地银号钱庄与票号激烈竞争的局面，李宏龄-远瞩，与祁县票商渠本翘共同组织领导了倡导票号改革的重大行动。这次改革终因票商中顽固迂腐的实力派东掌的反对而遭到失败，但李宏龄在这次改革中所提出的一系列重要论述，至今仍有借鉴作用。

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