靳伟

　　靳伟，生于清咸丰四年（1854年），卒于民国二十二年（1933年）。古城镇靳家窑村。其父靳天理，先后娶妻两房，生有五子两女。靳伟排行0，故也有人称其靳二先生。幼时学于私塾，少年习武，对七节鞭尤其擅长，十八岁中武秀才。由于天资聪明，长大后外出经商，业务拓展到晋、冀、蒙、平一带，雄踞晋北。到民国年间，靳家一跃成为晋商重要代表之一。靳伟时为晋商奇才，当地俗称“没毛狼”。靳伟认定只有经商才是唯一出路。于是决定向口外（内蒙古）开拓市场，开始尝试贩卖粮食、牲畜。有一年秋天，靳伟无意中发现大雁提早南飞，越琢磨越觉得不对劲，预测到口外气候要上冻，早霜会使秋粮成秕壳，以至颗粒无收，粮价肯定要涨。于是拿出家中所有积蓄，并向父母兄弟、亲朋好友四处借贷，用来收购粮食。黑着脸上门“问罪”的父亲靳天理，拣起顶门棍直戳靳伟的脑门，就是不相信此事。但又说服不了执拗的儿子，只好听任他“瞎折腾”。靳伟雇佣大量贩夫走卒，将粮车排成长列运往口外，还没等张罗着卸货，气候骤然变冷，滴水成冰。粮价像服了“兴奋剂”，一个劲儿往上窜。靳伟运去的粮食顿时成了“香饽饽”，一时间供不应求。除去还贷，大把大把的银子装进了靳伟的口袋。十几年下来，生意像滚雪球似的越滚越大，自然赚的银子越积越多。随着年龄的渐大，靳伟不愿再跑口外闯荡了，便把行商时赚的钱在东井集（今河北阳原县，原属阳高）购置了两处铺产，并开设了聚和成粮店。几年后又在阳高城南街开设了聚和顺杂货店。为何取“聚”字？据说靳伟的爷爷叫靳永聚，店名取“聚”，暗含祈求祖上保佑之意。靳伟对两家商号的要求是：“货真价实，童叟无欺”。实行薄利多销，对老主顾可赊可欠，年终结算。秋冬两季是商业经销的旺季，靳伟派人到生产厂家签订保质、按时供货合同。那时城里人购些洋布及麻丝织品，村里人大部分买土布。土布规格是每匹长三丈六尺，宽一尺二寸，在未售前都实行检验。售后反映是质量高价格公道，因而周边邻村大部分顾客都来购买。由于确实做到货真价实的承诺，每逢旺季真是顾客盈门。每年盈余万儿八千大洋不在话下。信心十足的靳伟接着进军大同府。在皇城街（现煤管医院）开设聚恒粮店。由于初来乍到，人地生疏，粮店头年亏损二百块银元。靳伟就索性将部分粮食摆出店外，数九天他自己站在一旁，见到一个买主模样的就伸手一插到底，掏出下边的粮食让买主自己定价。这一招还果真灵验，各路生意人纷至沓来。靳伟就让这些远路客商住进粮店，稀饭、莜面块垒（晋北一种食品）管饱。白住白吃不说，还亲自提着个大茶壶一个劲儿续水，嘘寒问暖。客商们被感动了，一个传俩、俩个传仨……粮店的销售业务很快扭亏为盈。做生意也要眼观六路，耳听八方。当时有了电报，靳伟对天津、北平、内蒙古的粮价行情都能及时掌握。再加上所聘请的内蒙古集宁籍的掌柜刘好德管理有方，措施得力，对市场善于分析，对货主以诚相待，公平交易，因而赢得口外粜粮者的拥护。粜粮者普遍感到卖给聚恒店的粮比别家亏损少，都愿与聚恒店打交道。在信誉的感召下一部分卖粮者售后还不拿现金，说：“放在聚恒店比银行还保险”。日复一日如此下去，粮店的资金周转更加宽裕。由于资金充足，储粮也日益激增，除本店二十多间粮仓放满，还占用了仁和美街4号，后宰门3号两个仓库。待北平粮价上扬时，由火车整列运往北平广安门积成公司粮栈批发，年年赢余万余大洋。据靳守中老人讲，聚恒店的斜对面是阎锡山开的粮店。眼看靳家业务日盛一日，阎家始终放不下官架子，强买强卖，信誉度差，最终也没有斗过聚恒店。而聚恒粮店不久又在小南街增设了分店，帐房、斗方员工达到近二百人。靳伟有了一定的经济基础，开始在大同广置房产。比如大南街德泰钰、同济生、万盛明、恒丽魁；小南街玉升店；大北街春和玉、福利木厂等；大东街晋仁堂等；大西街蒙酱油、柳靴铺、丹桂堂等，还有三处住家院共计三十四处（部分不是全产），另有阳高城，东井集铺产六处，总共有四十多处房产。在他的影响和提携下，侄子靳克勤从县城南街开增盛源杂货店起家，在平绥路（今京包线）沿线开设了十几家分店，并包销了美国“美孚牌”煤油，供应各省。晚年的靳伟，回忆起自己一辈子的从商经历，常对商界后辈讲：赚钱就是三个字：苦、善、信。“苦”就是吃苦耐劳，在经商活动中肯于吃苦，生活上追求简朴，不奢华，不浪费；“善”就是以德报怨，以真诚善良之心对待客户；“信”就是讲求信誉，不欺骗、不狡诈，清清白白做人。正是凭着“苦”、“善”、“信”，靳伟的经商事业一步步走向辉煌，到了民国年间，除去动产、不动产，积蓄最多时达到三百万块大洋，成为晋商著名代表人物之一。

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